目前，市場上干暖通的越來越多，規(guī)模參差不齊，然而他們都面臨著同樣的問題，那就是對設(shè)計的重要性認識不足。

暖通行業(yè)有句老話：“三分產(chǎn)品七分安裝。”躍鑫風(fēng)機盤管廠家認為，二分設(shè)計，三分產(chǎn)品，五分安裝才能確保兩聯(lián)供工程系統(tǒng)穩(wěn)定性。

暖通行業(yè)的整個流程包括銷售、設(shè)計、施工、售后四個環(huán)節(jié)。

設(shè)計對整個其余各環(huán)節(jié)到底存在著怎么樣的作用或影響？我們先來對施工的各環(huán)節(jié)分別進行分析。

1 對施工的影響

施工的好壞決定使用的效果，一個滿意的效果離不開一個好的施工隊伍。但是目前市場的現(xiàn)狀決定，一個好的施工隊伍是可遇不可求的。面對巨大的市場，好的施工隊伍是稀缺資源。往往是一個或多或少會出現(xiàn)一些問題的隊伍在干活。怎么才能讓這樣一支隊伍做出滿意的效果呢？這就要求我們提供一套非常詳細的圖紙來指導(dǎo)我們的施工。

“按圖施工”，既能節(jié)約材料、節(jié)約人工、減少返工，又能保證效果。如果沒有圖紙或者只有非常粗糙草圖，這就要求施工人員在腦子里自己設(shè)計，邊想邊干，邊干邊想，而往往施工人員設(shè)計水平很有限，這樣就會導(dǎo)致浪費材料、浪費人工、等諸多問題，達不到使用效果的同時也很容易留下隱患。所以，一套詳細而準確的圖紙、一套完整的施工要求，對整個施工影響巨大。

2 對銷售的影響

銷售的最終目的是簽訂項目合同，客戶滿意了自然就會簽訂合同，如何讓客戶滿意？這就需要滿足以下四點：

1.品牌；2.設(shè)計方案；3.價格；4.服務(wù)。

目前，市場品牌較多，有國產(chǎn)有進口，產(chǎn)品種類琳瑯滿目，客戶往往是經(jīng)親朋好友介紹的又或者是廣告看來的，真正親自使用過的不多，這就導(dǎo)致客戶自身難以判斷好壞，無法抉擇。

那么客戶該通過什么去貨比三家？當然是設(shè)計方案！通過設(shè)計方案，可以對各個品牌的優(yōu)缺點呈現(xiàn)出來，同時方案圖紙，可以讓客戶真真切切感受到產(chǎn)品的實際布置情況；該選誰幾乎是一目了然的。當然，客戶最關(guān)心的還是價格，怎么才能把價值詳細地呈現(xiàn)出來，這就需要擁有一份詳細的設(shè)計方案了，所以才需要認認真真的設(shè)計。設(shè)計對成本的把控非常有好處，它可以讓價格做的更具競爭力。通過詳細的圖紙設(shè)計，客戶會體會到你對他們的足夠重視，會認為你的服務(wù)細致入微，才會更放心地把項目交給你，一個好的設(shè)計對銷售的影響是顯而易見的。

更何況，現(xiàn)今還有BIM設(shè)計，區(qū)別于以往的CAD設(shè)計圖紙，項目參與方對于項目的空間關(guān)系、設(shè)備設(shè)施位置等看得一目了然，簡單高效的全流程設(shè)計搭配工具，大幅提升設(shè)計效率，貼近現(xiàn)實的設(shè)計方案，所見即所得的營銷模式，提升門店留客率，促單成交。

3 對售后的影響

暖通空調(diào)的售后主要存在的現(xiàn)狀是，不及時到現(xiàn)場，或者到了又解決不了問題，最后甩手不干的情況，這樣勢必會導(dǎo)致業(yè)主怨聲載道，從而增加了成本費用。這些問題的出現(xiàn)從根本上來說還是產(chǎn)品質(zhì)量和施工質(zhì)量的問題。只有選用好的產(chǎn)品，提高施工質(zhì)量，才能從根本上解決售后難題。故障少了，售后人員的需求少了，施工隊伍可以更加精干，解決問題才能更加及時。

4 為什么大家不重視設(shè)計？

既然設(shè)計對銷售、施工、售后影響那么大，那大家為什么還會不重視設(shè)計呢？主要還是經(jīng)營成本的問題。設(shè)計作為腦力勞動，市場工資待遇較高，一家小微企業(yè)要養(yǎng)活一個成熟的設(shè)計人員是幾乎不可能的事情，只能是剛畢業(yè)的大學(xué)生，干了兩三年就走了，為啥走？因為待遇跟不上，發(fā)展空間不大，沒有成就感。找一個成熟的設(shè)計人員給不起工資，幾十萬一年，有些公司利潤還沒這么多。經(jīng)營成本都不夠，又怎么請得起成熟的設(shè)計？這樣一個現(xiàn)狀導(dǎo)致，公司想重視也重視不起來。有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更是銷售主導(dǎo)型，只看重結(jié)果，不在乎過程，最后路越走越窄。企業(yè)永遠做不大，做不強，無法形成口碑，從而越來越賺不到利潤。

隨著時代的發(fā)展，暖通行業(yè)不斷壯大，只有擁有成熟的設(shè)計服務(wù)和強大的技術(shù)支撐才能在其中脫穎而出，越做越強。因此，只有以設(shè)計服務(wù)、技術(shù)導(dǎo)向型的公司才有未來。

最后，想要了解暖通行業(yè)更多資訊，請您繼續(xù)關(guān)注我們。保定躍鑫冷暖設(shè)備制造有限公司是一家集研發(fā)，制造，銷售及售后服務(wù)于一體的暖通設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)廠家，主要生產(chǎn)中央空調(diào)末端風(fēng)機盤管系列（臥式暗裝風(fēng)機盤管、臥式明裝風(fēng)機盤管、立式明裝風(fēng)機盤管、超薄型風(fēng)機盤管、卡式四出風(fēng)風(fēng)機盤管）、民用水溫空調(diào)系列、空氣處理機組、空氣源熱泵、水利模塊等，免費為您提供報價，圖紙，設(shè)計方案咨詢與技術(shù)交流。