據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王雷透露：“按照協(xié)會(huì)的測(cè)算，我國(guó)空調(diào)的社會(huì)保有量5.4億臺(tái)，國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)每年大約5000多萬(wàn)以上的銷量，其中一大部分是更新需求帶來(lái)的，也就是對(duì)社會(huì)保有量的更新，而且這些是靠存量換新需求所驅(qū)動(dòng)的。”

 

其中，中國(guó)家電網(wǎng)總編呂盛華也表示：“國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，雖然普及率低于部分成熟市場(chǎng)，但市場(chǎng)份額已大部分來(lái)自于存量換新市場(chǎng)，空調(diào)經(jīng)營(yíng)將告別高毛利率時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更慘烈。”
 

 

（2021年冷年市場(chǎng)推出“以舊換新”現(xiàn)場(chǎng)圖）

 

對(duì)于，如今依賴于存量換新的市場(chǎng)，如何通過(guò)企業(yè)端實(shí)行“以舊換新”，抓住市場(chǎng)換新空間，將是當(dāng)下存量市場(chǎng)又一大風(fēng)口。

 

那么，我們?nèi)绾稳ド钔诖媪渴袌?chǎng)的用戶需求，打開(kāi)“以舊換新”的突破口呢？這一點(diǎn)，我們需要注意不要以“價(jià)格便宜”一刀切，而是應(yīng)該去了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)群體走向，創(chuàng)造出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品才能滿足市場(chǎng)需求，其余的迎合只會(huì)加重企業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。我們得明白兩點(diǎn)：

 

一、為什么是“以舊換新”成為新風(fēng)口？

 

要分析這一點(diǎn)，我們要宏觀分析一下大類目的家電行業(yè)。

 

2009年前后，受“家電下鄉(xiāng)”等刺激性政策的影響，中國(guó)家電市場(chǎng)曾迎來(lái)一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從2010年到2019年，農(nóng)村居民主要電器的保有量大幅增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)地區(qū)主要電器保有量則保持高位，目前，我國(guó)家電保有量已經(jīng)超過(guò)21億臺(tái)。

 

目前綜合來(lái)看，除少數(shù)品類如吸油煙機(jī)、熱水器等仍保持一定增量空間外，電腦、冰箱、空調(diào)、電視機(jī)的保有量已接近飽和。換而言之，我國(guó)大部分家電品類已經(jīng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)時(shí)期。而且其中大部分“存量”是在2009年至2011年間——也就是我國(guó)實(shí)施以舊換新政策時(shí)購(gòu)置。根據(jù)家電產(chǎn)品的安全使用壽命，這部分家電即將或者已經(jīng)進(jìn)入了替換更新期。而蘋果等案例證明，“以舊換新”是最好的，已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的刺激存量市場(chǎng)手段。

 

其次，從民生角度來(lái)看，以舊換新同樣迫在眉睫。按照中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)的推算，僅2020年，約有1.6億臺(tái)家電產(chǎn)品達(dá)到了安全使用年限，這對(duì)消費(fèi)者的安全健康和使用造成了極大隱患。數(shù)據(jù)顯示，全年因違反電氣安裝和使用規(guī)定引發(fā)的火災(zāi)共8.5萬(wàn)起，占總火災(zāi)數(shù)的33.6%。而在電氣火災(zāi)中，因短路、過(guò)負(fù)荷、接觸不良等線路問(wèn)題引發(fā)的又占總數(shù)的68.9%。

 

根據(jù)數(shù)據(jù)我們可以看出，家電老化造成的電路問(wèn)題，已經(jīng)成為火災(zāi)多發(fā)的重要原因，廢舊家電換修成了“拆彈部隊(duì)”一樣的工作。除此之外，超期服役的家電很有可能伴隨著有毒有害物質(zhì)外泄，同樣影響消費(fèi)者的身體健康。

 

除了消費(fèi)與民生之外，家電“以舊換新”還影響著我國(guó)的環(huán)保大局，調(diào)查顯示，“超齡”家電耗電、耗氣比節(jié)能產(chǎn)品高出30%至40%。在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將“做好碳達(dá)峰、碳中和工作”列為2021年的重點(diǎn)任務(wù)之一后，推動(dòng)以舊換新同樣是節(jié)能減碳的重要舉措。

 

因此，針對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)的普通民眾而言，以舊換新不僅在經(jīng)濟(jì)層面刺激了消費(fèi)，卻又實(shí)實(shí)在在節(jié)省了部分家庭開(kāi)銷，而且還能夠提高環(huán)保經(jīng)濟(jì)效益。這樣一舉多得的舉措，不管是在過(guò)去的金融危機(jī)，還是今天的后疫情時(shí)代都無(wú)可替代。

 

二、為什么要做“以舊換新”？

 

從整體層面來(lái)看，以舊換新已經(jīng)從政府行為步入企業(yè)自覺(jué)階段。與十年前的家電以舊換新相比，新一輪以舊換新將更側(cè)重綠色、智能產(chǎn)品品類，覆蓋更廣泛的地區(qū)和人群，最主要的是，“上一輪以舊換新政策是由國(guó)家主導(dǎo)，以促進(jìn)普及性消費(fèi)為主。本輪是由市場(chǎng)需求催化，更多體現(xiàn)為消費(fèi)者升級(jí)性需求。”

 

總結(jié)來(lái)說(shuō)，企業(yè)如何通過(guò)“以舊換新”實(shí)現(xiàn)突破和增長(zhǎng)，已不是政府的需求，而是市場(chǎng)所需。面對(duì)疫情沖擊和世界格局的改變，在傳統(tǒng)投資與出口對(duì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)能力減弱的情況下，如何充分利用14億人口組成的巨量市場(chǎng)，將是存量市場(chǎng)發(fā)展與未來(lái)重新定義的關(guān)鍵，而如何實(shí)現(xiàn)“以舊換新”的市場(chǎng)進(jìn)度將直接關(guān)乎企業(yè)能否在市場(chǎng)變動(dòng)之中留存。企業(yè)如何抓住“以舊換新”風(fēng)口，順勢(shì)而為，是機(jī)會(huì)，也是考驗(yàn)。希望能有越來(lái)越多的企業(yè)乘風(fēng)“出圈”。

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